V torek, 24. oktobra 2023 v Ljubljani

Kako uspešno zaključiti prodajo?

Se tudi vam dogaja, da je stranka zelo zainteresirana,
nakupa pa ni in ni?

Spoznajte 7 tehnik, ki vam bodo pomagale te prodajne priložnosti dejansko zaključiti.

Ste tudi sami naveličani stavka "Moram še premisliti?"

Potem se nam pridružite na delavnici, kjer boste spoznali, kako pri prodajnih razgovorih prodajo resnično zaključiti in priti do DA.  

Največji problem prodajalcev je ...  

Ali se vam in drugim prodajalcem v vašem podjetju pogosto dogaja, da izpeljete odličen prodajni sestanek, imate zelo zainteresirano stranko, nato pa nakupa ni in ni?  

Niste sami. To je največji problem večine prodajalcev. Vse naredite odlično, vendar se na koncu, ko je potrebno prodajo zaključiti, preprosto ne zgodi tisti magični DA. In to vas žre iz dneva v dan - od zelo zainteresiranih strank se res ne da živeti.  

Kaj storiti? Ali je sploh mogoče kaj storiti? Odgovor je DA!  

Na delavnici Kako uspešno zaključiti prodajo boste dobili ta odgovor na pladnju. Servirali pa vam ga bomo na tako praktičen in sistematičen način, da boste lahko že naslednji dan uporabili vse pristope in metode, ki ste jih spoznali na delavnici.

»Delavnice sem se udeležil, ker sem bil mnenja, da sem v zaključevanju prodaje najbolj šibek. Danes sem tudi ugotovil, kaj delam narobe in definitivno začnem to spreminjati. Veliko pomoč sem dobil v različnih tehnikah zaključevanja poslov. Z nekaj od teh sem se lahko tudi poistovetil, zato sem mnenja, da je delavnica zelo koristna. Prijava je bila zelo pravilna in na mestu! Definitivno vas bom predlagal tudi prijateljem in drugim.«  

Franjo Cvikl, ZAVAS d.o.o. 

»Zelo neposreden in praktičen prikaz situacij pri prodajanju produktov. Dotaknili smo se rešitev problemov in situacij. Pogovor v sproščenem vzdušju, majhne skupine in ni te strah vprašati.« 

Robert Savič, BIOTEH d.o.o.

Kaj boste izvedeli – program delavnice

(od 9.00 do 13.00)

1. Predpogoji za zaključek prodaje

  • Kateri predpogoji morajo biti izpolnjeni, da sploh lahko zaključite prodajo? 
  • Največja napaka prodajalcev pred zaključkom prodaje.  
  • Magična formula prodajnega procesa najuspešnejših prodajalcev.


2. Najboljše tehnike na svetu za zaključek prodaje

  • Spoznajte 7 najboljših tehnik za zaključek prodaje in se odločite, katere od njih boste uporabili sami. Vsako tehniko boste spoznali do obisti!


3. Naj vas "Moram še premisliti" ne ustavi

  • Kaj natančno storiti, če stranka reče, da mora še premisliti? 
  • Kaj storiti, ko imate na drugi strani mize več odločevalcev? 
  • Kako neuspešno prodajo spremeniti v uspešno s pomočjo tehnike "Samo še nekaj, preden grem …".


4. Kako zaključiti prodajo pri daljših prodajnih postopkih?

  • Specifika prodajnih procesov, ki trajajo mesece ali leta. 
  • Kako ugotoviti, kdo so glavni odločevalci in kako vplivati nanje?  
  • Kako uspešno zaključiti kompleksno prodajo, ki traja dlje časa?  


Med delavnico bomo imeli še nekaj vaj v skupinah, v katerih boste naučene pristope takoj preizkusili, tako da boste svojo prodajno uspešnost lahko povečali že naslednji dan.

Vodja delavnice

Mojca Frančeškin je samostojna svetovalka z dolgoletnimi izkušnjami kot vodja trženja in prodaje v globalnem visokotehnološkem podjetju. Verjame v človeka, odnose, tesen preplet trženja in prodaje ter pravšnjo mero prilagodljivosti, vztrajnosti in odločnosti. 

Svoje bogate izkušnje prodaje uporablja pri svetovanju slovenskim B2B podjetjem.

Kot predavateljica navduši s strokovnostjo, primorsko toplino in široko paleto praktičnih primerov.


Posebna ugodnost!

Ob udeležbi na delavnici prejmete še online program Piramida Profesionalne Prodaje, ki ga je pripravil Robert Rolih. Običajna cena programa je 297 EUR + DDV, v okviru te posebne ponudbe pa ga prejmete brezplačno.

Več o programu v spodnjem 5 minutnem videu:

»Strukturiran sistem prodajnega postopka, konkretni primeri, brez nepotrebnega balasta. Zagotovo najboljši program o prodaji do sedaj. In v 25 letih svoje kariere jih nisem uporabil malo.«

- Radovan Kragelj, Direktor, Kragelj & Kragelj d.o.o. 

»Skozi delavnico sem obnovil nekatere prodajne tehnike in izvedel veliko koristnih nasvetov glede zaključka prodaje. Najbolj so mi bili pomembni nasveti oziroma vprašanja, ki jih postavimo ob zaključku prodaje. Izobraževanje se je po moji oceni izkazalo za dobro odločitev in jo bom priporočal naprej.«

Marko Maslakovič, GLS d.o.o.

»Izobraževanje ocenjujem kot zelo uporabno. Opozorilo me je namreč na množico pomanjkljivosti, ki se pojavljajo pri vsakodnevnem delu. Prijava se je vsekakor izkazala za dobro odločitev.«  

Primož Anžlin, Toyota Adria d.o.o.

Lokacija, prijava

Vaša uspešnost ni odvisna od zelo zainteresiranih strank temveč od tistih, ki kupijo. Zato ne odlašajte! Izpolnite prijavnico že zdaj in se nam pridružite na delavnici.

Termin: torek, 24. oktober 2023, od 9.00 do 13.00

Kje: Austria Trend hotel, Dunajska cesta 154, Ljubljana

Običajna cena delavnice + online programa PPP je 594 EUR + DDV.

Cena paketa (delavnica + online program PPP) v tej posebni ponudbi je 297 EUR + DDV. Za zgodnje prijave in plačila do 13. 10., pa je kotizacija 247 EUR + DDV.

Cena vključuje udeležbo na izobraževanju, gradiva in osvežilne napitke.

Pridružite se nam torej na tej delavnici in izboljšajte svoje prodajne rezultate: investicija v izobraževanje se vam bo povrnila že pri naslednji prodaji, ki se ne bo zaključila z "Moram še premisliti" temveč z nakupom.

DA, želim se prijaviti na delavnico!