V četrtek, 26. novembra 2026 v Ljubljani

Kako uspešno zaključiti prodajo?

Se tudi vam dogaja, da je stranka zelo zainteresirana,
nakupa pa ni in ni?

Naučite se, kako »Moram še premisliti« spremeniti v »Kdaj začnemo?«

Ste tudi sami naveličani stavka "Moram še premisliti?"

Potem se nam pridružite na delavnici, kjer boste spoznali, kako pri prodajnih razgovorih prodajo resnično zaključiti in priti do DA.  

Največji problem prodajalcev je ...  

Ali se vam in drugim prodajalcem v vašem podjetju pogosto dogaja, da izpeljete odličen prodajni sestanek, imate zelo zainteresirano stranko, nato pa nakupa ni in ni?  

Niste sami. To je največji problem večine prodajalcev. Vse naredite odlično, vendar se na koncu, ko je potrebno prodajo zaključiti, preprosto ne zgodi tisti magični DA. In to vas žre iz dneva v dan - od zelo zainteresiranih strank se res ne da živeti.  

Kaj storiti? Ali je sploh mogoče kaj storiti? Odgovor je DA!  

Na delavnici Kako uspešno zaključiti prodajo boste dobili ta odgovor na pladnju. Servirali pa vam ga bomo na tako praktičen in sistematičen način, da boste lahko že naslednji dan uporabili vse pristope in metode, ki ste jih spoznali na delavnici.

»Delavnice sem se udeležil, ker sem bil mnenja, da sem v zaključevanju prodaje najbolj šibek. Danes sem tudi ugotovil, kaj delam narobe in definitivno začnem to spreminjati. Veliko pomoč sem dobil v različnih tehnikah zaključevanja poslov. Z nekaj od teh sem se lahko tudi poistovetil, zato sem mnenja, da je delavnica zelo koristna. Prijava je bila zelo pravilna in na mestu! Definitivno vas bom predlagal tudi prijateljem in drugim.«  

Franjo Cvikl, ZAVAS d.o.o. 

»Na treningu prodaje sem prvič resnično razumel, da prodaja potek skozi določene faze in da moraš v vsaki fazi doseči določene stvari. Ko sem stvari oblikoval tako, nisem imel nikoli več težav s prodajo. Končno sem vzpostavil prodajo v podjetju in začel ustvarjati dobičke. Zato se lahko zdaj ukvarjam s tem, kako podjetje širiti v tujino.«  

Urban Založnik, Therapia d.o.o

»Zelo neposreden in praktičen prikaz situacij pri prodajanju produktov. Dotaknili smo se rešitev problemov in situacij. Pogovor v sproščenem vzdušju, majhne skupine in ni te strah vprašati.« 

Robert Savič, BIOTEH d.o.o.

Kaj boste izvedeli – program delavnice

(od 9.00 do 13.00)

1. Predpogoji za zaključek prodaje

  • Kateri predpogoji morajo biti izpolnjeni, da sploh lahko zaključite prodajo? 
  • Največja napaka prodajalcev pred zaključkom prodaje.  
  • Magična formula prodajnega procesa najuspešnejših prodajalcev.


2. Najboljši pristopi za zaključek prodaje - takšni, ki prinašajo nakup

  • Nehajte čakati, da se stranka odloči sama – Spoznajte preverjene načine, kako od ‘bom razmislil’ pridete do ‘kje podpišem?’« Vsak pristop boste spoznali do obisti!


3. Naj vas "Moram še premisliti" ne ustavi

  • Kaj natančno storiti, če stranka reče, da mora še premisliti? 
  • Kaj storiti, ko imate na drugi strani mize več odločevalcev? 
  • Kako neuspešno prodajo spremeniti v uspešno s pomočjo tehnike "Samo še nekaj, preden grem …".


4. Kako zaključiti prodajo pri daljših prodajnih postopkih?

  • Kako obvladovati prodajne procese, ki trajajo mesece ali leta. 
  • Kako ugotoviti, kdo so glavni odločevalci, in kako vplivati nanje?  
  • Kako uspešno zaključiti kompleksno prodajo, ki traja dlje časa?  


Med delavnico bomo imeli še nekaj vaj v skupinah, v katerih boste naučene pristope takoj preizkusili, tako da boste svojo prodajno uspešnost lahko povečali že naslednji dan.

Vodja delavnice


Mojca Frančeškin je svetovalka, predavateljica in coachinja z dolgoletnimi izkušnjami na področju prodaje, trženja in razvoja poslovanja na mednarodnih trgih. Sodeluje s podjetji in raziskovalnimi ustanovami ter jim pomaga jasno predstaviti vrednost njihove ponudbe in razvijati odnose s kupci ter poslovnimi partnerji.
Pri svetovanju in usposabljanju povezuje praktične izkušnje iz B2B prodaje z znanji s področij komuniciranja, pogajanj in vodenja. Posebno pozornost namenja razumevanju kupčevih potreb, gradnji zaupanja in iskanju rešitev, ki ustvarjajo vrednost za obe strani.
Kot predavateljica združuje strokovnost, primorsko toplino in široko paleto praktičnih primerov. Udeležence spodbuja k razmisleku, izmenjavi izkušenj in preizkušanju pristopov, ki jih lahko takoj uporabijo pri svojem delu.

Posebna ugodnost!

Ob prijavi in plačilu kotizacije do petka, 13. 11., prejmete še avdio program 7 tehnik za povečanje prodaje s pomočjo umetne inteligence. Običajna cena programa je 127 EUR + DDV, v okviru te posebne ponudbe pa ga prejmete brezplačno.

7 tehnik za povecanje prodajeV1

Spremenite AI v svojega prodajnega pomočnika in na naslednji sestanek pridite bolje pripravljeni kot kadarkoli prej.

V avdio programu boste spoznali:

  • Kako s pomočjo umetne inteligence ustvariti prednost že pred prvim prodajnim sestankom. 
  • Zakaj kupec pohvali vašo ponudbo, potem pa se nič ne zgodi? Spoznajte, kaj vam manjka, tudi ko ste prepričani, da ste povedali vse.
  • Kaj lahko naredite pred sestankom, da vas kupčev ugovor ne bo spravil v zadrego.
  • Kaj mora kupec slišati v vaši predstavitvi, da bo razumel vrednost ponudbe. 
  • Spregledana priložnost v pogovorih, ki ste jih s kupcem že opravili. Odkrijte, kaj vam lahko AI pomaga opaziti, preden ponovno dvignete telefon.
  • 4 vrste prodajnih vprašanj, ki jih potrebujete za uspešnejši sestanek.
  • Zadnje minute sestanka: kaj narediti, da ves vaš trud ne ostane pri "Moram še premisliti".

Kaj prejmete v avdio programu?
Program vsebuje 7 tehnik za povečanje prodaje, kjer vsaka tehnika vsebuje razlago, konkretne primere uporabe in prompte (navodila), ki jih lahko preprosto skopirate v online knjižnici in takoj uporabite v praksi.

»Skozi delavnico sem obnovil nekatere prodajne tehnike in izvedel veliko koristnih nasvetov glede zaključka prodaje. Najbolj so mi bili pomembni nasveti oziroma vprašanja, ki jih postavimo ob zaključku prodaje. Izobraževanje se je po moji oceni izkazalo za dobro odločitev in ga bom priporočal naprej.«

Marko Maslakovič, GLS d.o.o.

»Izobraževanje ocenjujem kot zelo uporabno. Opozorilo me je namreč na množico pomanjkljivosti, ki se pojavljajo pri vsakodnevnem delu. Prijava se je vsekakor izkazala za dobro odločitev.«  

Primož Anžlin, Toyota Adria d.o.o.

»Odlično, bil sem že na mnogih izobraževanjih, a tako konkretnih znanj, veščin, primerov in pomoči nisem prejel nikjer. Ta program bi moral uporabiti vsak prodajnik.«  

Andraž Klemenčič, AC Kondor, d.o.o.

Lokacija, prijava

Vaša uspešnost ni odvisna od zelo zainteresiranih strank temveč od tistih, ki kupijo. Zato ne odlašajte! Izpolnite prijavnico že zdaj in se nam pridružite na delavnici.

Termin: četrtek, 26. november 2026, od 9.00 do 13.00

Kje: M hotel Ljubljana, Derčeva ulica 4, Ljubljana

Kotizacija za delavnico znaša 297 EUR + DDV . Cena vključuje udeležbo na izobraževanju, gradiva in osvežilne napitke.

Za zgodnje prijave in plačila do petka, 13.11. 2026, znaša kotizacija 227 EUR + DDV. Ob zgodnji prijavi boste prejeli še darilo: avdio program 7 tehnik za povečanje prodaje s pomočjo umetne inteligence, katerega cena je sicer 127 EUR + DDV, vi ga boste pa prejeli brezplačno.

Pridružite se nam torej na tej delavnici in izboljšajte svoje prodajne rezultate: investicija v izobraževanje se vam bo povrnila že pri naslednji prodaji, ki se ne bo zaključila z "Moram še premisliti" temveč z nakupom.

DA, želim se prijaviti na delavnico!